客户致电： 需要的数量； 令人满意的产品类型； 给出竞争对手的类似物并解释他的选择； 决定或了解解决相关问题的方法，选择相关供应商和中介 表明存在已批准的项目、将由他执行的工作的合同，以及其他确认需要的情况。 5 权威 _ 联系人确认进行采购谈判的权力：
是否有谈判权的授权书 電子郵件列表 是否有地位、地位、足够和暗示作出决定所必需的权力； 他是采购组的领导者还是成员； 它是否对决策过程产生影响，具体是哪些。
预算 _ 潜在客户是否有“购买预算”？他所说的“预算”是什么意思？ 客户已经有购买产品和服务的批准预算， 有能力通过借贷找到必要的金融资源 他是否试图与您制定购买相关产品、服务的财务要求 无论是在单一项目融资的框架内有担保还是公开融资（国家融资），都只是其中的一部分工作和成本。